Gao Jie

六一节虽然过了。有空别忘了给孩子们讲讲很久很久很久以前的事：
那时候天还是蓝的，水也是绿的，
庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，
耗子还是怕猫的，法庭是讲理的，
结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，
药是可以治病的，医生是救死扶伤的，
拍电影是不需要陪导演睡觉的，
照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，
孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，
庸人是不能当领导的，白痴是不能当教授的，
卖狗肉是不能挂羊头的，男就是男的女的就是女的 

http://column.bokee.com/81509.html


利用这个新概念来推广自己的传统产品。

致所有未婚的同志:
    群中央，群务院：
    我们正处于结婚时代的初级阶段，经过二十几年的努力，虽然取得了结识众多异性的
巨大成就，但是人口众多，人均资源相对短缺，局部个人发展很不平衡。
    现阶段的主要矛盾，是日益增长的爱我的人我不爱，我爱的人不爱我之间的矛盾。情
敌竞争已经不是初级阶段的主要矛盾，但是它在一定范围内还将长期存在，并且在一定条
件下还可能激化。
    我们要允许一部分人先结婚，先婚带后婚，最终实现共同发昏！自由恋爱制度已经在
中国大地上 扎根并初步显示它的优越性，但其不成熟，不完善的环节，还必须通过深化思
想改革来逐步解决。
    恋爱是结婚的初级阶段，而我们又正处于恋爱的初级阶段，就是不发达阶段，也是不
可逾越的历史阶段，只希望这个阶段不要同社会主义初级阶段一样，要100年不变!!! 全班
要统一思想，统一认识，把下一步的工作重心转移到家庭建设上。要把"快找，快结 ，快
生"作为我们落实"三个代表"的指导方针。下一个四年对我们来说是关键的四年，好男好女
已越来越少，若我们不抓住年轻的尾巴,错过末班车，以后的美好生活将无从谈起。
当然,已经胜利的同志们是光辉的榜样！全群同志必须要认真学习
    请家宝、庆红阅处。
                     锦涛 2005年
 

中国工程院院士倪光南：软件中国的希望

作者：中国工程院院士倪光南 发文时间：2004.11.19

【赛迪网讯】我的题目是软件中国的希望。我觉得刘博士这个文章很好，现在国内很多企业搞ERP花很多钱，但是效果呢？刚才吕司长讲了真正有用的很少。这样我们就要研究是不是很多企业都有那么多钱去搞呢？而且我们要搞得更好。所以吕博士意思就是中国和美国情况不同，中国碰到了一般快速变化的市场情况，这个快速反应以前软件没有考虑这个问题吗？现在互联网发展这么迅速，这个情况肯定不同了。西方管理几十年了，我们跟西方人的管理系统也不一样，我们没有美国那种管理系统。 另外针对应用，中国用户倒是很多，所以中国还是有它的特点的，所以这些应用的情况跟国外是不太一样的。现在基础设施我觉得比外国好因为我们是新的，我们的光纤、局域网的改造等等都比外国好。假如外国的ERP拿来很难实施那我们国家可以自主开发，所以我非常同意吕博士的观点，就是中国软件企业的发展应该有自己的道路。我们国家有很多优秀的软件企业，我觉得创新是最重要的，创新关键是根据自己实际用户需求去做那就是创新。比如构建、组建的问题很早就有这个概念。我第一次听这样的概念的时候有一个疑问说构建怎么商品化呢？后来我看了他们的平台我明白了，他们是基于构建化的一个应用服务的平台。当然这个也是一个需要发展过程的。软件之所以那么难，有那么多工程投下去，我像硬件底下一个CPU，一个光盘拼起来机器就出来了，软件就很难达到这样的程度。构建是一个负责的过程，现在SUV出来了，某种意义上服务业是构建。我觉得这个不矛盾，我相信按照构建化进行下去，我相信中国很我企业是有很好的价值的，因为我用一个新的方法，用一个创新的思路去做做的会比国外好的。 我们中间件这些公司，虽然我们加在一起可能规模比国外差很多，人家大的600亿美元。我们当然很小，但是我们如果加在一起也是有互补的，我们加在一起可能会形成一个很好的应用解决方案。我觉得朱总门户、刘总那边的构建平台，还有东软的等等，都有特色如果放在一起相信会比国外的好，所以我们要弥补中国软件一个很大的弱点就是我们企业太小。刚才丁司长说的，中国软件企业超过200人的超过2％的。这个不能比的，前不久信息产业部和国务院牵头成立28家软件企业联盟事务，这是挺好的事情。像烟台、南昌我们的方案就是十几家一起提供的。 我看跨国公司比如IBM的Linux操作系统它可以给你展示所有的系统过程，我们不可以。那我们十家一起是可以提供一个完整的解决方案的。这样的话我们是可以跟它们竞争的，所以我觉得软件中国的机会是非常正确的，中国软件产业界当前是有一个非常好的发展的机会。可是有一条，我们可以举出很多优秀的应用案例，我们也有很多好的应用软件，我们有自己的产品，有自己的平台，包括系统软件，包括操作系统、数据库，我们都得做，那我们缺什么？我觉得要把我们的智慧点聚集起来，那还有一点就是市场。中关村的统计中国软件产业这几年失败的大概是20%-30%。深圳软件协会统计是25％，也就是说中国的软件企业包括IT很多是设备不行。国外情况怎么样呢？有一个国家搞了一个调查，调查中小企业，经过调查300多家这个国家在中国投资中小企业一共只有两家失败，而且近十年无一失败。所以各种企业要想得到外资待遇这个数字很说明问题，我们知道中国市场软件垄断性是很强的，赢者通吃，大的优势多得多。我刚才已经说了中国企业大部分是中小企业所以显然不占优势。那中国市场对这些企业有一个优势就是政府采购机制。一定比例的市场是可能占优势的。吕司长说了，外国要开放我们没有理由不开放的，中国现在是不够开放的。 我们需要中国信息化政务采用我们的信息方案那我们的企业完全可以提供很好的方案。但是据我了解，目前政府采购中有些消息是很使人担忧的，有些地方把这部分市场，虽然政府采购有明确规定应该采购本国软件，这有三点意外，但是没有这三点意外的话政府就采购了外国的软件。具体采购的人有两条理由，第一政策变了，第二用户不愿意采用国产的。我觉得政策变了信息产业部可以对外宣布国家政策没有变化，我们谈判参加WTO的政府采购协定恐怕还需要一段时间。现在正在起草的政府软件采购、政府实施办法也是在征求意见的阶段。所以没有任何法律文件和硬性规定对政府采购有任何的改动。人大没有变以下怎么能说政策变呢？这是不成立的。 第二点，说用户不愿意使用国产软件，据我所知很多企业采用本国软件以后反应很好，比如你买汽车，假如钱不多，那不是说每个人都必须买奔驰。你给他本国软件能够有，本国软件现在实际的水平不是三年以前北京采购时候的水平了，2001年底北京首先采购了国产办公软件，那时候我们有个承受的过程，今年现在的采购我完全可以向大家保证我们国家很多优秀软件企业，很多很好的软件满足政府的办法，政府电子政务工作大部分情况是可以的。假如不能满足需求可以买外国的软件，但是肯定主要的比例要求买的，据说美国的政府采购只有10％是买外国的软件的。美国式参加了WTO的政府采购协议的，是开放给27个国家的市场的，我们没有开放这么多呢，他们没有人对政府采购法提出异议，我了解的外国公司没有人对政府采购提出异议。因为外国人很懂法律的，很尊重规则。所以我觉得这两条理由，某些地方这两条理由，大量买外国软件达到90％几的比例，这是难以置信的，所以政府采购本国软件这个问题必须要加以重视。政府采购是一个很重要的支持。 今天我相信以下大家会提很多案例和思想，我觉得中国搞软件条件是非常优秀的，我们在很差的条件下已经取得了非常大的成就。如果我们依靠一般市场，中国还没有反垄断法，美国、欧盟、日本都在做，中国反垄断法都没有做，那这种情况下和国外跨国公司进行竞争，特别是一些具有垄断性质的企业进行竞争那是不可能的，因为我们有政府支持的保证，我们要依法实施政府采购法，把中国的软件产业尽快的带动起来，今天一个国家如果没有自己的软件产业，我相信只能成为一个二流国家。美国成为世界科技的领导，主要的观念我想因为美国有世界最强大的软件产业，甚至某些方面是垄断的，如果中国现在传统产业不发展，没有自主的软件产业那中国只可能成为二流国家。我们在座的各位要把软件搞起来，这样我相信中国才能在世界上有自己的地位。谢谢大家！

若干年前，美国著名经济学家萨克斯以科学的名义给俄罗斯设计了一个
>“休克疗法”，其结果是俄罗斯从此沦落为带着核武器沿街乞讨的叫花子。

必须行业垄断来与外国企业进行竞争。

可见，对消费者有
利
>的，不一定是对老百姓有利

1929-1933年世界经济大萧条，美国消费物价指数下降了一
半
>，但失业率也上升到25%

中国产业的崛起必然要实行一个相
>当长时期的贸易保护。

饼是做大了，可是我们未必、或者很大可能会吃得更少。[分配问题]

俄罗斯的资本外逃和工业投资的匮乏表明，简单的私有化将导致资产流失,而不能创造财富。

同西方经济学家对苏东转轨提出的所谓“理想模式”相比，中国的“有瑕庇的”和“不够完美”的渐进化改革更务实，也更成功。

断裂的社会

90年代中期在法国访问的时候，我们曾向法国著名社会学家图海纳（TOURAINE）提出一个问题：法国近些年来社会结构最重要的变化是什么？图海纳的回答是，从一种金字塔式的等级结构变为一场马拉松。他的意思是说，过去的法国社会，是一种金字塔式的等级结构，在这样的一种结构之中，人们的地位是高低不同的，但同时又都是在同一个结构之中。而在今天，这样的一种结构正在消失，而变成一场马拉松。今天的法国，就像一场马拉松一样，每跑一段，都会有人掉队，即被甩到了社会结构之外。被甩出去的人，甚至已经不再是社会结构中的底层，而是处在了社会结构之外。他认为，现在法国还在继续跑下去的只有四五百万人，其余都是掉队的了。坚持跑下去的，就是那些被吸纳进国际经济秩序中去的就业者。 图海纳所说的这种现象，实际上也正在今天的中国发生。

其他的一些调查也表明，在下岗和失业人员中，其基本生活发生较大困难者，并不多见。其生活上遇到的问题主要表现在如下的几个方面，一是缺乏基本的社会保障，特别是在发生较大疾病的情况下，将会造成严重的生活困难；二是在支付住房、子女教育等大宗费用上发生困难；三是在生活中遇到某些突发性事件的时候，会出现难以应对的局面。

 

 

 

从产品到服务

产品时代 到服务时代

 

 

License mode

只做成了一笔生意，再来不来找你了。卖掉一个产品，意味着你后面的CEO少了一个客户。如果哪位天才的设计师搞个终级解决方案，不知道老板会高兴还是悲伤。从一个角度上讲等于杀鸡取卵，涸泽而渔。

但是如果没有一个好的产品，就无法取悦客户，就无法获得现在的销售收入。这就是短期利益和长远利益的平衡。

所以不断升级的方案似乎是个好的方案。

 

就如同我们熟知的那个撑杆跳的选手，无论世界锦标赛还是奥运会，每次都会打破自己创造的世界纪录。所以从打破世界纪录的次数上讲，她绝对的算多的了。上次我们一起看比赛的时候，又看到她，我们开玩笑说：这次又会打破纪录了吧，但是只会打破一点点，因为她还留有余量，留到下次。

就像我们来看微软的补丁一样，一个又一个，补丁又创造了新的bug，于是公司的CIO有事情要干了，而且CIO越发的显得重要。员工化个小半天更新一下，可以休息一下:) 从这个程度上还是要感谢M$的。

也许撑杆跳选手每次打破纪录都能拿到金牌和奖金，但是对于软件的升级和补丁，估计很难得到什么正面的评价。没有正面地评价，估计开口要钱就很难了。对于这种方式的赢利模式很难成立。

 

顾客买得是什么？

从经济学上给出个答案，顾客买的是一种感觉，而拿在手上，穿在身上，吃在嘴里的，只不过是一种介质而已。

把这个推广到软件行业，顾客买的是一种服务，而软件光盘、装满软件的服务器、嵌入式设备等等不过是介质而已。

我们买IBM买得的是个不down机；我们买sap，买的企业数据的整合；我们买norton、trend，交的是保护费；我们买microsoft，买的是大家都用，可以方便交换和使用… …

 

 

 

Contract

<做一辈子的生意，客户生命周期，客户生命价值，产品生命周期>

 

软件企业不断的发展，就要不断的资金流入，这个资金从何而来。

所以要不停的出行的产品，更大的事是要出新的概念。

对于我们搞IT的人来说，有时候会蓦然一笑，新技术，不还是老技术新包装嘛。但是回过头来看，人类发展了几千年，真正意义上的新的东西又能有多少呢？所以，对新的要求不能够太苛刻了，能够有一点新的就不错了。如果真的是新的东西，估计咱们也经受不了太大的转变。

 

 

从产品提供(Mircrosoft à Google)提供服务

 

我们在一个软件产品中把很多的functions进行整合到一起，如果软件不符合企业需求了，就要基本全部扔掉。

我们现在可以把那些以前被整合的function全部化整为零，以service的服务提供，这样更新需求的，只要更新其中的部分的function，而这个时候产品变成了组装service.

 

如果按照这个模式发展，那么我们需要的就是能够转载服务的execute  Container[就像IE浏览器]而已，购买相应的服务，把他们放到自己的shopping chart，然后DIY. 例如我们我们买（现在是免费的使用google的search，天气、股票等）。

当然，我们不能指望什么人都可以DIY，但是一家企业有这么个“CAO”（首席组装工程师），让他为大家搭配出几个套餐，让各个业务部门去使用。

还有一种可能就是，就像我们在超市可以买到的“便洁菜”一样，菜洗干净切好了，佐料放好了，唯一做好的就是回家放到锅里或者微波炉中轻松搞定就行了。

 

问题是，service provider，service assembler，service execute container 还没有明确的详细分工和定位。这也说明，服务的时代还没有成熟。

 

[这片短文是在看了wesley的“”后写的，感谢他的文章刺激了我的大脑，并且强烈到足以使我写下来。谢谢wesley!

2005-10-27 晚]